Netflix non vuole più solo la tua attenzione: ora vuole i soldi degli inserzionisti. E per prenderli, sta usando i dati di Amazon

Per farlo, ha stretto una partnership con Amazon per utilizzare i dati di acquisto degli utenti del gigante dell’e-commerce.

Cosa succede quando un gigante che ha sempre venduto abbonamenti scopre che può guadagnare il doppio vendendo pubblicità? La risposta è nella crescita esplosiva di Netflix: stando ai dati finanziari, nel 2025 l’azienda ha generato 1,5 miliardi di dollari di ricavi pubblicitari, con un aumento del 150% rispetto all’anno precedente. Un balzo che nessuno si sarebbe aspettato per un latecomer del settore, e che ora punta a raddoppiare ancora, raggiungendo i 3 miliardi entro la fine del 2026. Ma questa corsa ai soldi degli inserzionisti ha un prezzo: per competere con Amazon, Netflix ha deciso di adottare le sue armi. Anche se significa aprire i propri schermi ai dati di chi la sta attaccando.

L’offensiva tecnologica di Netflix

Tutto è iniziato con cautela, nel novembre 2022, quando Netflix lanciò il piano Basic with Ads negli Stati Uniti a 6,99 dollari al mese. Un esperimento, quasi un ripiego. Oggi, quella timida mossa si è trasformata in una macchina da guerra tecnologica. Dopo aver lanciato la Netflix Ads Suite lo scorso anno, la piattaforma pubblicitaria interna ora attiva negli Stati Uniti e in Canada, l’azienda non sta più giocando in difesa. L’annuncio ufficiale di questa settimana rivela la vera strategia: a partire dal secondo trimestre del 2026, negli USA, Netflix offrirà agli inserzionisti nuove e potenti capacità di targeting attraverso Amazon DSP e Yahoo DSP. Più tardi, l’espansione raggiungerà tutti i paesi con supporto pubblicitario. In pratica, Netflix permetterà alle marche di usare i sofisticati segmenti di pubblico di Amazon – costruiti sui comportamenti di acquisto, navigazione e streaming degli utenti del gigante dell’e-commerce – per indirizzare le campagne pubblicitarie sul suo servizio.

Perché proprio ora? Perché Netflix sente il fiato sul collo. Il lancio del servizio con pubblicità di Amazon Prime Video nel gennaio 2024 ha capovolto il mercato, creando una pressione competitiva immensa. Netflix ha quindi dovuto accelerare, costruendo non solo un canale pubblicitario, ma un intero ecosistema per misurarne l’efficacia. L’introduzione della propria Conversion API (CAPI) serve proprio a questo: aiutare gli inserzionisti a “dimostrare i risultati”, ottimizzando le campagne in tempo reale. Ma i dati più promettenti arrivano dai test sul campo: all’inizio di quest’anno, la partnership con l’agenzia Tinuiti ha mostrato risultati di attribuzione superiori del 75% ai benchmark per clienti nei servizi finanziari, ed tech e retail. Quando le cifre parlano così chiaro, la domanda diventa un’altra: fino a che punto Netflix è disposta a spingersi per inseguire questa crescita?

I numeri che cambiano le regole

La spinta tecnologica non è un esercizio accademico. Si traduce in numeri che stanno già riscrivendo il bilancio dell’azienda. I 1,5 miliardi di dollari di ricavi pubblicitari del 2025 sono solo la base di partenza. Netflix prevede di raddoppiare quasi queste entrate nel 2026, raggiungendo i 3 miliardi. Una progressione geometrica che trasforma un’area di business sperimentale in uno dei pilastri finanziari del futuro. Ma cosa garantisce questa proiezione così ottimista? L’espansione geografica della Ads Suite, che doveva essere disponibile in tutti i 12 paesi con supporto pubblicitario già dal giugno 2025, e soprattutto l’accesso ai dati di targeting di Amazon. Questa mossa è un calcolo rischioso: da un lato, permette a Netflix di offrire immediatamente agli inserzionisti una precisione che altrimenti avrebbe impiegato anni a costruire; dall’altro, consegna a un concorrente agguerrito una leva di controllo significativa. Netflix sta barattando parte della sua sovranità tecnologica per una fetta più grande della torta pubblicitaria. Ma chi controllerà il coltello quando sarà il momento di tagliarla?

La guerra dello streaming entra in una nuova fase

Il paradosso è lampante: per battere Amazon sul suo stesso campo, Netflix ha scelto di utilizzare i segmenti di pubblico di Amazon. È come combattere una guerra con le armi fornite dal nemico. A partire dal secondo trimestre del 2024 negli Stati Uniti, gli inserzionisti che acquistano spazio su Netflix tramite Amazon DSP potranno applicare i “Amazon Audiences” alle loro campagne. Questa partnership evidenzia come la battaglia per lo streaming non si giochi più solo su contenuti e abbonamenti, ma sul terreno ben più opaco e redditizio del micro-targeting pubblicitario. Amazon ha lanciato la sua offensiva due anni fa, e Netflix ha risposto non con un prodotto alternativo, ma con un’integrazione. Cosa significa per il mercato? Che il potere si sta concentrando nelle mani di chi possiede i dati comportamentali più granulari, e che i confini tra piattaforme di intrattenimento, e-commerce e advertising si stanno dissolvendo. Netflix, nata come una società di DVD per posta, si trova ora a gestire complesse API per la misurazione delle conversioni e a negoziare l’accesso ai flussi dati di un rivale. È questa la fine della neutralità dello schermo?

Netflix ha smesso di competere solo per il tempo libero degli spettatori. Ora lotta per il budget pubblicitario delle aziende, in una guerra su due fronti dove il campo di battaglia è l’attenzione dell’utente e la valuta sono i suoi dati. L’obiettivo dei 3 miliardi per il 6 non è solo un traguardo finanziario; è la dichiarazione che l’era dello streaming “puro” è finita. Ma se per vincere questa gara Netflix deve aggrapparsi alla cintura di Amazon, quanto controllo sta realmente cedendo? E quando i regolatori antitrust, già in allerta per la potenza dei walled garden digitali, inizieranno a guardare a queste alleanze strategiche tra colossi come scambi di dati piuttosto che come semplici partnership commerciali?