ChatGPT Ads ha toccato il miliardo di dollari in 200 giorni
ChatGPT Ads ha raggiunto un miliardo di dollari di fatturato annualizzato in meno di 200 giorni, grazie al self-serve e all'espansione globale.
OpenAI apre il self-serve pubblicitario alle piccole imprese, superando le stime interne che lo fissavano al 2026.
Un miliardo di dollari di fatturato annualizzato in meno di 200 giorni non si spiega soltanto con la domanda: si spiega con il moltiplicatore self-serve. Da maggio, quando Ads Manager ha aperto ChatGPT Ads alle piccole e medie imprese, la curva si è impennata. Secondo l’annuncio ufficiale di OpenAI, diffuso la scorsa settimana, la piattaforma pubblicitaria ha raggiunto un run-rate annualizzato di 1 miliardo di dollari in meno di 200 giorni dal lancio. E dalla scorsa settimana gli inserzionisti possono acquistare annunci direttamente tramite Ads Manager anche in India, Europa, Medio Oriente e Nord Africa.
Il moltiplicatore self-serve
Prima di parlare di numeri, guardiamo il meccanismo. OpenAI non è partita con una piattaforma aperta: ha lavorato inizialmente con un gruppo ristretto di inserzionisti per lanciare le prime campagne in ChatGPT, per poi aprire un beta self-serve di Ads Manager a maggio 2026. È questo passaggio ad aver aperto la piattaforma alle piccole e medie imprese, che oggi rappresentano una quota materiale del business, come chiarisce OpenAI.
I numeri iniziano a raccontare un trend. Tra gli esempi recenti citati nell’annuncio, un inserzionista ecommerce ha ottenuto un ritorno sulla spesa pubblicitaria di 3 volte in 28 giorni. Non è un caso aneddotico: è il segnale che il funnel self-serve funziona anche per chi non ha un team media dedicato. Il moltiplicatore sta proprio qui: un venditore diretto scala linearmente, un’interfaccia self-serve scala in modo non lineare, perché il costo marginale di un nuovo inserzionista tende a zero. Ed è esattamente ciò che separa la fase iniziale, dominata dal lavoro diretto con pochi partner, da quella attuale.
Dalla proiezione prudente alla curva reale
Il miliardo non è piovuto dal nulla. Già nell’aprile 2025, secondo la ricostruzione di Digiday, documenti interni trapelati di OpenAI proiettavano 1 miliardo di dollari di ricavi pubblicitari per l’intero 2026. La realtà ha superato quella proiezione: quel livello è stato raggiunto come run-rate annualizzato in meno di 200 giorni dal lancio, non come ricavo cumulato in dodici mesi. La differenza è sostanziale: un conto è incassare un miliardo in un anno, un altro è viaggiare a quel ritmo già ad agosto.
Il percorso è stato lineare. Si parte dal lavoro diretto con un piccolo gruppo di inserzionisti, si passa al lancio degli annunci all’interno del chatbot ChatGPT negli Stati Uniti nel febbraio scorso, per poi arrivare al beta self-serve di Ads Manager a maggio, che ha aperto le porte alle piccole e medie imprese. OpenAI ha dichiarato lunedì scorso, come riporta CNBC, che il suo business pubblicitario — circa 200 giorni di vita — si appoggia ai motori di ricavo esistenti: offerte enterprise, sottoscrizioni consumer e API a consumo. Ora la partita si sposta sul terreno competitivo: chi controlla le risposte nella chat?
Il campo di battaglia conversazionale
Se OpenAI accelera sulla distribuzione, Google prepara la risposta proprio sul formato conversazionale. Il colosso di Mountain View sta testando due nuovi tipi di annunci costruiti con Gemini che offrono dettagli sui prodotti e indicazioni utili. Perplexity, dal canto suo, ha annunciato che gli annunci appariranno inizialmente negli Stati Uniti, formattati come domande di follow-up sponsorizzate e media a pagamento posizionati a lato della risposta, come riportato nel blog ufficiale di Perplexity.
La giustapposizione è netta. Da una parte, ChatGPT Ads si espande in un solo movimento su India, Europa, Medio Oriente e Nord Africa; dall’altra, la sperimentazione di Perplexity parte da un singolo mercato e da un formato che si incastra attorno alla risposta. Google, intanto, punta su Gemini per costruire annunci che aggiungono dettagli sul prodotto dentro il flusso conversazionale. Tre approcci diversi allo stesso problema: come rendere pubblicità una conversazione senza spezzarne il flusso.
Per chi costruisce prodotti o campagne, il messaggio è chiaro: non si compra più solo un click, ma un turno di conversazione. Lo stack pubblicitario si sposta dal targeting al contesto conversazionale. Chi progetta interfacce deve sapere come convivere con risposte sponsorizzate senza tradire l’intento dell’utente: un annuncio dentro una chat non è un banner dentro una pagina, e il formato — domanda di follow-up sponsorizzata o media a lato — diventa parte della UX tanto quanto del media plan.
