Amazon Ads ha superato i 17 miliardi di ricavi in un trimestre

Amazon Ads raggiunge 17,2 miliardi in un trimestre con l’aiuto dell’assistente AI Rufus

Immagina di vendere tè artigianale online. Un cliente su Amazon digita “tè alla menta”, e prima ancora di scorrere i risultati, l’assistente AI Rufus suggerisce il tuo brand in una conversazione naturale. Il cliente fa una domanda, tu (come brand) rispondi tramite un prompt sponsorizzato, e quasi il 20% di chi interagisce con quel tipo di contenuto continua a parlare del tuo prodotto. Non è fantascienza: è quello che Amazon Ads sta costruendo adesso, e i numeri del primo trimestre 2026 mostrano che la macchina gira a piena velocità.

Il potere di Rufus: quando l’AI incontra lo shopping

Rufus non è un motore di ricerca. È più simile a un commesso digitale che conosce tutto il catalogo di Amazon e, soprattutto, conosce te — la tua cronologia di acquisti, le tue preferenze, i tuoi comportamenti di navigazione. Quando un brand acquista un “brand prompt” in Rufus, non sta comprando uno spazio su una pagina: sta entrando in una conversazione. Ed è lì che la differenza si sente. Quasi un acquirente su cinque che interagisce con quel prompt non si ferma al primo messaggio, ma continua a esplorare quel brand. Per un piccolo venditore, questo significa qualcosa di concreto: non più urlare nel vuoto sperando che qualcuno senta, ma rispondere a chi ha già alzato la mano.

Accanto a Rufus c’è Creative Agent, che Amazon ha appena espanso — nei giorni scorsi — in Canada, Francia, Germania, India, Italia, Spagna e Regno Unito. Si tratta di uno strumento AI che pianifica ed esegue l’intero processo creativo di un annuncio pubblicitario. Tradotto: se prima serviva un’agenzia creativa per produrre immagini, testi e varianti di un banner, oggi un algoritmo può farlo in autonomia, su scala. Il punto non è che sia “bello” o “brutto” quanto un creativo umano — il punto è che lo fa in pochi secondi e per chiunque abbia un account pubblicitario su Amazon. Privacy e trasparenza restano domande aperte: chi controlla che queste creatività non siano ingannevoli? Per ora, la risposta è: Amazon stessa. Un conflitto di interessi che vale la pena tenere d’occhio.

Numeri da capogiro e partnership strategiche

Dietro l’esempio del tè c’è un motore che gira a pieno regime. Secondo i risultati del primo trimestre 2026, Amazon Ads ha generato 17,2 miliardi di dollari di fatturato in un solo trimestre, con una crescita del 22% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Per dare un senso alla scala: stiamo parlando di una divisione pubblicitaria che ha già superato i 70 miliardi di dollari di fatturato annuo ricorrente. Già nel 2025, stando a le entrate pubblicitarie globali riportate da Statista, Amazon aveva incassato circa 65,64 miliardi di dollari in pubblicità a livello mondiale. La traiettoria è chiarissima.

Ma i numeri da soli non bastano a spiegare la strategia. La vera mossa è quella delle partnership. Già a settembre 2025, l’accordo Amazon DSP-Netflix aveva aperto agli inserzionisti l’accesso diretto all’inventario pubblicitario premium di Netflix in 11 paesi, tra cui Italia, Francia, Germania, Spagna e Regno Unito. In pratica: se sei un brand e vuoi raggiungere chi guarda Stranger Things, puoi farlo attraverso Amazon DSP, usando i dati di acquisto e navigazione che solo Amazon possiede. È una combinazione che nessun altro player può replicare facilmente — non Google, non Meta.

Poi, a marzo 2026, durante gli IAB NewFronts, è arrivata un’altra mossa: la partnership Comcast-Amazon Ads. Comcast Advertising ha annunciato che darà ai suoi clienti locali e alle piccole e medie imprese l’accesso a Prime Video per la prima volta. Significa che un ristorante di Chicago o un negozio di abbigliamento a Napoli — attraverso la rete di Comcast — potrà comprare spazi pubblicitari su Prime Video. Fino a ieri, quell’inventario era riservato ai grandi inserzionisti. Ora no. La democratizzazione della pubblicità televisiva premium è in corso, e Amazon sta tenendo le chiavi.

E adesso? Il futuro è (ancora) di Amazon

Dopo aver visto questi numeri, il quadro è difficile da ignorare. Il report Forrester Wave 2026 evidenzia che il cosiddetto “grafico autenticato” di Amazon — cioè la sua capacità di identificare deterministicamente gli utenti attraverso account verificati — raggiunge circa il 90% delle famiglie negli Stati Uniti. Novanta per cento. Non è un campione statistico, non è un’inferenza algoritmica: sono persone reali, con nome, cognome e storico di acquisti. Per un inserzionista, questo è oro. Per un utente preoccupato per la privacy, è una domanda che merita risposta.

Le stime di eMarketer proiettano che la quota di Amazon nella spesa pubblicitaria digitale globale salirà al 9,0% nel 2026, rispetto all’8,0% del 2024. Non sembra un balzo enorme, ma nel mercato della pubblicità digitale — dove ogni punto percentuale vale miliardi — è un segnale molto chiaro. Amazon non sta inseguendo Google o Meta: sta costruendo qualcosa di diverso, che parte dallo shopping e arriva alla TV, passando per l’AI conversazionale.

Chi può competere? Tecnicamente, chiunque abbia i dati, la distribuzione e la capacità di creare contenuti su cui fare pubblicità. Ma avere tutte e tre le cose insieme — come Amazon con Prime Video, il marketplace e Rufus — è estremamente raro. Il prossimo sfidante credibile dovrebbe replicare anni di dati transazionali e una piattaforma streaming da decine di milioni di abbonati. Nel frattempo, per il nostro piccolo produttore di tè artigianale, la notizia è tutto sommato buona: gli strumenti che un tempo erano accessibili solo ai grandi brand si stanno avvicinando. Il prezzo da pagare, in termini di dati ceduti e dipendenza da un’unica piattaforma, è una conversazione che il settore deve ancora affrontare seriamente.