Costco ha scelto un partner per gli annunci online
Costco ha annunciato partnership con Moloco per lanciare Reserved Display, un formato pubblicitario onsite alimentato da AI che mostra annunci pertinenti in base al comportamento degli utenti.
Il nuovo formato pubblicitario sfrutta l’intelligenza artificiale per mostrare annunci più pertinenti ai clienti
Immagina di aprire Costco.com per cercare un set di pentole e di vedere annunci che sembrano pensati apposta per te — non a caso, non per spray, ma perché un sistema intelligente ha capito dove sei nel tuo processo d’acquisto. Non è fantascienza: è esattamente quello che Costco sta costruendo. Due giorni fa, il 18 marzo, l’annuncio ufficiale della partnership tra Costco e Moloco ha segnato un momento importante per il retail media americano. Mark Williamson, AVP of retail media di Costco, ha presentato la prossima fase di Costco Velocity — la rete di media retail rinnovata del grande retailer — con una novità concreta: un formato pubblicitario chiamato Reserved Display, alimentato dall’intelligenza artificiale di Moloco.
La scoperta intelligente di Costco
Reserved Display non è un banner qualsiasi. È il primo nuovo formato pubblicitario onsite di Costco Retail Media costruito direttamente sullo stack Costco Velocity, e verrà distribuito nelle pagine più trafficate di Costco.com — dalla homepage ai risultati di ricerca. Per farlo funzionare, Costco utilizzerà la tecnologia Commerce Media di Moloco, specializzata nell’ottimizzazione pubblicitaria tramite intelligenza artificiale. In pratica: invece di mostrare un annuncio a chiunque capiti sulla pagina, il sistema analizza segnali comportamentali in tempo reale e cerca di mostrare l’annuncio giusto alla persona giusta nel momento giusto. Come un commesso molto bravo che non ti propone il frigorifero se stai cercando carta da forno.
La notizia è stata riportata anche da un articolo di Supermarket News, che ha confermato come questo formato segni una svolta nella costruzione della piattaforma Costco Velocity. Durante il periodo di rollout, gli inserzionisti potranno usare Reserved Display insieme alle campagne Sponsored Product Ad già attive tramite Criteo — le due soluzioni si completano, garantendo una copertura più ampia e coerente su tutto il sito. Ma perché questa mossa arriva proprio adesso, e perché dovrebbe interessarti?
Un mercato in accelerazione
Il retail media — cioè la pubblicità venduta direttamente dai retailer all’interno dei loro canali digitali — è diventato uno dei settori più caldi dell’intera industria pubblicitaria. Secondo un’analisi di Google Cloud, quello che era nato come un modo per i retailer di monetizzare il traffico sul proprio sito è oggi il segmento in più rapida crescita della pubblicità digitale, con proiezioni che indicano una crescita del 21,9% nel 2025 e un tasso di crescita annuale composto del 19,7% nel triennio fino al 2027, secondo il Global Ad Spend Forecasts Report di Dentsu del dicembre 2024. Numeri che fanno capire perché tutti vogliono una fetta.
E “tutti” non è un’iperbole. Già nel 2023, Target aveva lanciato Precision Plus by Roundel, una soluzione pubblicitaria avanzata integrata con Google, Meta, Pinterest e The Trade Desk, pensata per aiutare i brand a costruire awareness e spingere gli acquisti con una precisione molto maggiore rispetto alla pubblicità tradizionale. Walmart, dal canto suo, si muove sulla stessa traiettoria: la piattaforma di Walmart Connect ha già dichiarato apertamente che l’industria pubblicitaria sta entrando in un’era definita dall’IA, e che questo trasformerà radicalmente come i brand raggiungono i clienti, misurano l’impatto e crescono.
In questo contesto, Costco arriva con Moloco in un momento preciso: subito dopo aver ridisegnato e ribattezzato la propria rete di retail media come Costco Velocity. Non è un aggiornamento cosmetico. È una scelta infrastrutturale che dice molto sulle intenzioni del retailer: costruire una macchina pubblicitaria proprietaria, con dati di prima parte (quelli dei suoi stessi clienti), e affidarsi a tecnologia esterna di qualità — quella di Moloco — per renderla davvero efficace. Per gli inserzionisti, questo significa accedere a un inventario premium e ad audience molto profilate. Per i consumatori, invece, significa un’esperienza potenzialmente più rilevante — ma anche, e vale la pena dirlo, un livello più sofisticato di tracciamento dei comportamenti d’acquisto all’interno della piattaforma.
Verso un futuro guidato dall’IA
Il passo successivo è già pianificato: Costco prevede di lanciare Reserved Display con partner beta nel secondo trimestre del 2026 e di espanderlo a tutti i partner subito dopo. È un rollout graduale, il tipo di approccio che di solito funziona meglio quando si introduce una tecnologia nuova in un contesto ad alto traffico. Significa anche che i primi inserzionisti a entrare nel programma beta avranno un vantaggio temporale rispetto agli altri — un dettaglio non secondario in un mercato dove la visibilità conta tantissimo.
Quello che rende tutto questo interessante non è solo la tecnologia in sé, ma la direzione del cambiamento. Da un lato c’è una corsa tra i grandi retailer a costruire le proprie infrastrutture pubblicitarie digitali sempre più sofisticate. Dall’altro, come sottolinea Walmart Connect, l’IA non si limiterà a ottimizzare gli annunci esistenti: trasformerà il modo in cui i brand raggiungono le persone, misurano i risultati e pianificano le proprie strategie. Reserved Display è un primo passo concreto in questa direzione — non una promessa astratta, ma un prodotto con una data di lancio e un modello d’uso già definito.
Mentre Costco si prepara ad aprire Reserved Display ai partner beta nel secondo trimestre, gli inserzionisti farebbero bene a tenerlo d’occhio da vicino. Non solo per ciò che offre oggi, ma per ciò che anticipa: un mondo in cui la pubblicità online smette di essere un tappeto bombardato di messaggi generici e diventa qualcosa di molto più simile a una conversazione. O almeno, a una conversazione guidata da un algoritmo molto, molto attento.
