Apple ha tre prezzi per le stesse app

Pixelmator Pro su iPad costa 12,99 dollari al mese, su Mac resta acquisto unico

Dall’annuncio emergono novità concrete: Pixelmator Pro per iPad aggiunge strumenti di raffinamento dei bordi per selezioni avanzate; i video catturati nativamente su iPhone 18 Pro possono ricevere effetti Cinematic mode durante il montaggio con Final Cut Pro e Motion; Keynote, Pages, Numbers e Freeform ricevono nuovi template e strumenti creativi. In visionOS 27, Freeform permette di estrarre più elementi da una board — immagini, video, note adesive, forme e modelli 3D — nel proprio spazio.

Gratis, 49,99 dollari, 129 dollari: il paradosso del prezzo

Il paradosso non sta nell’esistenza di tre modelli diversi, ma nella loro convivenza forzata. Apple continua a vendere Pixelmator Pro come acquisto una tantum sul Mac App Store a 49,99 dollari, mentre lo stesso Pixelmator Pro per iPad fa parte di un pacchetto che costa 12,99 dollari al mese o 129 dollari all’anno. Keynote, Pages e Numbers, invece, non costano nulla. Non ci sono tre filosofie di prodotto: c’è una sola strategia di segmentazione, applicata in modo silenzioso.

Eppure l’annuncio del 29 settembre non prova a sciogliere il nodo. Si limita a elencare funzioni: raffinamento dei bordi, effetti Cinematic mode per iPhone 18 Pro, template per le app di produttività. La domanda che resta aperta è un’altra: quanti utenti di Pages, Keynote e Numbers hanno davvero bisogno di un abbonamento da 12,99 dollari al mese?

La segmentazione silenziosa: chi ha bisogno del Pro?

Questa domanda non è retorica: è il cuore della strategia. Apple sta rendendo interoperabili le versioni iPad e Mac di Pixelmator Pro, permettendo di iniziare il lavoro su iPad e continuarlo su Mac. La versione iPad, lanciata lo scorso gennaio come parte del lancio di Creator Studio, porta con sé un messaggio preciso: la porta d’ingresso è gratuita, ma l’uscita è a pagamento. Il pacchetto è disponibile dal 28 gennaio scorso a 12,99 dollari al mese o 129 dollari all’anno, con prezzi ridotti per l’istruzione: 2,99 dollari al mese o 29,99 all’anno.

In più, gli utenti possono già aprire e personalizzare qualsiasi immagine inserita in Keynote, Pages e Numbers, oppure inviare un key frame da Final Cut Pro direttamente a Pixelmator Pro. L’interoperabilità tra iPad e Mac è il collante. Non serve un abbonamento per scrivere una lettera o sistemare un’immagine in un documento. Serve quando il lavoro diventa multitraccia, 3D, cinematografico — e a quel punto Apple ha pronta la carta di credito.

Il ragionamento è stato già formulato: non si tratta solo di trasformare un insieme di prodotti gratuiti in freemium con upsell. Apple continua a investire risorse di sviluppo in app sostanziali, e il passaggio a un modello in abbonamento spinge quelle app a crescere ed evolversi, osserva l’analisi di Six Colors. Peccato che molti utenti di Pages, Keynote, Numbers e Freeform non necessitino affatto delle funzionalità avanzate di Final Cut, Logic e Pixelmator.

La segmentazione, insomma, è silenziosa ma chirurgica. Da un lato, la maggioranza non pagherà mai i 12,99 dollari al mese. Dall’altro, chi li paga finanzia lo sviluppo di funzioni che i primi non vedranno mai. Non è un problema tecnico: è un modello di business.

Adobe è molto più grande, ma Apple gioca un’altra partita

Se il pacchetto Apple rimane molto più piccolo di quello Adobe, la sfida non si gioca a parità di catalogo. Stando a un confronto di AppleInsider, il pacchetto in abbonamento di Apple è molto più piccolo di quello di Adobe, di gran lunga. Apple non vende quantità. Vende integrazione con l’hardware, gratuità delle app base e una porta d’ingresso a bassa frizione. Il sito del pacchetto promette di partire da template professionali e mock-up per social media e stampa.

Basterà l’integrazione con l’hardware e la gratuità delle app base a compensare il divario? Per quanto tempo le app “gratuite” resteranno davvero gratuite, mentre Pixelmator Pro resta a 49,99 dollari e Creator Studio a 129 all’anno?